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冯军:赢在中关村
来源:  作者:本站
  在中关村(爱股,行情,资讯),与华旗同时成立的很多公司,今天已经看不到了,只有华旗还依然屹立着,这究竟是为什么?

 

  在高楼林立的中关村里,理想国际大厦应该算是富有标志性的一幢建筑,它的出名不是因为外形,而是在这里办公的公司的地位,在这座楼里云集了百度众多知名IT企业,而冯军领导的华旗也是其中之一。

  说起冯军或者华旗,或许知道的人并不多,但一提起华旗旗下的“爱国者”品牌,恐怕无人不知。

  从当初靠蹬三轮卖小太阳键盘起家,到成为年营业额超过20亿的国内数码产品第一品牌,冯军和华旗的发展历程,是一条中关村里大多数小企业主们都想走或正在走的路。但在15年的时间中,当初与冯军一起在中关村里起步的企业不是依然在村中的“电子城”中艰难度日,就是早已经“死去多时”,只有华旗屹立不倒。

  这是为什么呢?

  带着这样的疑问,本刊与冯军进行了一次深入的、面对面的对话,试图寻找出其中的奥秘。

  “想成功就要和别人比傻”

  有业内人士如此评价冯军与他的“爱国者”:之所以能在中关村这个鱼龙混杂、每天都上演大起大落悲喜剧的地方获得成功,冯军就凭借着两个词“人好、人缘”。虽然这样的论断,并不完全准确,但却从另一个角度点出了冯军与其他中关村人最大的不同之处——“退让”。

  在许多场合中,冯军都喜欢给人讲自己的“傻子理论”——“想成功就要和别人比傻”。在冯军看来,无论是生活还是做生意,都无法回避这样的局面,“让步的空间越大,你赢得的空间也会越大。”

  接触过冯军的人或许都有这样的感受,无论何时与他打交道,总保持着一份谦虚甚至有些谦卑的态度;人们向他打招呼之时,也总是不停地抱拳作揖,无论是否认识。

  1992年,刚从清华毕业的冯军也随着创业的人流进入了中关村,此时他的上衣口袋里揣着母亲给的220块钱,也是他全部的本钱。

  “当时选择做键盘、机箱这些外设产品,都是无奈之举,我没钱。”冯军毫不回避自己当年创业时的窘境。作为一个“一无所有”的创业者要想给自己找到一块驻足之地,“让一步”或许是唯一的选择。

  冯军在中关村的第一个柜台是从同学手中借来的。有一个大学同学辍学之后在中关村当起了小老板,于是冯军和他商量,在他仅有的6平方米柜台里摆上了一张桌子,占去三分之一的面积,而冯军付出的代价是“柜台费对半承担”。
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